湖南中天龍舟 市場戰略見成效

日前，記者從湖南中天龍舟農機有限公司獲悉，該公司在克服成本上漲帶來壓力的同時，在殘酷的市場競爭中保持上揚的競爭態勢，擴大了市場份額。截至8月份，銷售額達到了2.6億元，比去年同期增長了10%。其中，龍舟收割機、旋耕機銷售4100臺，龍舟、濱湖兩個品牌的柴油機銷量達到9萬臺。在保持原有主銷售區的同時，國內相繼新開辟出東北三省、浙江、四川等市場，東南亞地區也由越南向周邊國家緬甸、泰國、老撾等國擴展，且銷售意向十分看好。

　　公司董事長兼總裁王術平告訴記者，取得這樣的成績得益于公司年初確定的發展方針。據了解，早在今年元月份，公司召開的總裁辦公會就專題討論研究了新年度的新產品開發和技改工作。確定了以市場為導向，走銷—研—產—供的程序。正是基于這一理念，公司在調研的基礎上開發了1.36m割幅的中型收割機，克服了南方多山地、丘陵，田塊面積小，農村道路狹窄的局限性，1～8月該機型銷售了1500臺。6月份銷售高峰時節，農民朋友在當地經銷點等不到貨，就直接搭車到廠里來提貨，有時等上兩天才如愿。另外，公司還于今年研制出一種小型的耕整機，因其適用于南方農村田畝小、水田多、勞動力缺乏的特點，受到用戶的青睞，截至8月份，銷售了8000多套。

　　擁有一個健全的營銷網絡和完善的售后服務體系也是中天龍舟農機取得突出業績的法寶之一。該公司進行收割機、旋耕機銷售的營銷人員有一百多人，并且分地區、分層級成為一個比較完整的體系。營銷人員大都是多面手，既懂技術、懂業務，又具備攻關能力，同時還是宣傳員。在湖南、江西、安徽、湖北、四川、貴州、云南、東北以及東南亞一些國家構成了一張巨大的銷售網。他們既要與各地各級農機管理部門協調好關系，又要向各地經銷商宣講公司的經營理念、營銷政策，同時還要向農民用戶宣傳國家的惠農政策，講解收割機、旋耕機的操作方法和維護小知識。今年，公司投入600萬元在東北三省布局大型收割機銷售點，使2.68m大型收割機順利進入東北市場并很快打開了局面；新投入300萬元在緬甸、泰國等地布局中型收割機銷售點，擴大了“龍舟”品牌在東南亞地區的影響力。為了做好售后服務，公司為每五臺收割機配備一名“三包員”，每萬臺柴油機配備一名“三包員”，并在銷售網區構建了廠、市、縣三級售后服務網絡。大收季節，龍舟收割機分公司還從車間抽調300－400名生產技術骨干下到田間進行巡訪服務，力保用戶利益**大化。

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