玉米收獲機市場“冰點”來襲：4大維度解析困局與破局

　　自2022年“國三升國四”動力機械排放升級造成市場透支之后，國內玉米收獲機市場遭遇了2023/2024連續兩年回落，今年以來，仍延續了一路低走的運行態勢。

　　作為我國農機行業里重要品類之一，玉米收獲機市場前路終將如何？牽絆著太多農機人的心弦。

　　綜合多方因素，我們不妨從以下4個維度思量一下玉米收市場的走向。

　　第一個維度：機主有沒有掙到錢？

　　據不完全統計，國內農機用戶90%為投資性購買，跨區作業收益直接決定著農機產品購買需求。換句話說，現在用戶購買農機產品，絕對比重的人都是奔著替別人作業賺錢去的，如果農機機主作業期間掙到錢，不僅會加速農機更新，而且會吸引更多人投資購買，反之，則背道而馳。

　　相關機構做過一個農機投資回報的調查，其中一項就是考量哪種農機回本速度最快？結果受訪者的回答較為分散，給出的答案呈現多樣化：25%的用戶選擇拖拉機，這與拖拉機在農業生產中的廣泛適用性有關，通過懸掛不同的機具，拖拉機可以勝任旋耕、深松、播種、打捆等多種工作，當然這一結果也有拖拉機用戶占比較多的原因。

　　緊隨其后的是植保機械，占比23%，原因是植保無人機能夠實現對農田的精準施藥和病蟲害防治，大大提高了農業生產效率和質量，越來越多的年輕人加入到“飛手”這一職業隊伍中，同時，無人機體積較小，跨區作業也更加方便，收益不錯，用戶認可度較高。

　　而后，玉米收獲機和谷物收割機分別以20%和12%的占比位列第三和第四，這兩種農機在作物收獲季節扮演著至關重要的角色，是跨區作業的主力軍，收益有一定保障。此外，秸稈打捆機也獲得了10%的受訪者支持。同時，青貯機、割草機、插秧機等農機類型也均有用戶提及。調查中，也有個別用戶直言不諱地表示：“現在哪有回本最快了，都很慢！”反映出當前農機回本周期普遍偏長的現實。

　　具體講，農機主賺不賺錢，兩個因素至關重要，一個是作業價格，另一個是作業量。據有關機構調查結果顯示，2024年秋收期間，超過70%的玉米收獲機受訪機主反映，收獲機過剩而實際作業需求不足，車多活少，掙不到錢。僅有6%的玉米收獲機受訪機主感覺“忙不過來”，活挺多，收益還不錯。從2024年玉米收獲作業價格看，超過70%受訪機主反映，玉米收獲作業服務費用主要集中在每畝70-90元之間。占據絕對比重的受訪機主認為，作業費用較之上年持平略低。

　　不可否認，任何形式的取樣調查都具備一定的差異性，但是，并不能說它沒有代表性。近兩年來，國內玉米種植面積基本穩定，而伴隨著玉米收獲機的社會保有量增加，產品更新迭代后的作業效率提升，多數機主收益下降成為既定事實。

　　按用戶投資農機的盈利模式看，一般情況是跨區1-2個作業季就進行產品置換更新，“作業收益+二手機殘值”決定著投資回報率，如果作業收益離機主預期差距較大，勢必延緩產品更新的想法。

　　近兩年，玉米收獲機市場就面臨了投資回報周期延長這一問題，投資玉米收獲機的機主掙不到錢，直接影響了用戶投資消費的積極性，成為導致銷量回落的重要因素之一。

　　第二個維度：玉米值不值錢？

　　玉米價格不振已經持續了很長時間，據統計，2024年，我國玉米價格掉到4年來的最低點。2025年以來，玉米市場價格更如過山車般劇烈波動，特別是下半年，跌勢迅猛。據國家糧食交易中心監測數據顯示，2025年7月上旬，我國主產區玉米均價較去年同期下降約15%，部分產區出現"賣糧難"現象。

　　我們把視角放大，會發現國際形勢、產業鏈條供需失衡等利空因素共同造就了玉米價格“跳水”。

　　從國際視角分析，據國際谷物理事會的數據顯示，2023/2024年度，全球玉米的產量創歷史新高。全球的玉米種植面積大幅度增加，美國和巴西這些主要生產國的產量暴增，直接導致國際市場玉米供給過剩，價格回落。

　　國際市場玉米價格走低，國內市場想獨善其身，就需要在需求端、調控政策等領域持續發力。而實際上，結果差強人意。據統計，2024年我國玉米播種面積達6.35億畝，總產量突破2.67億噸。同時，進口玉米保持高位，2025年上半年，來自美國、烏克蘭等國家累計進口玉米量達1800萬噸。另據統計，截至6月底，國內玉米庫存總量約1.2億噸，處于歷史較高水平。

　　足以可見，玉米供給端充足，然而，國內玉米需求端嚴重不振！首先，占玉米消費總量60%的飼料加工業，因為國內畜牧養殖產業的持續低迷，需求銳減；同時，玉米深加工產業也面臨挑戰，淀粉企業開工率不足60%，酒精企業受利潤壓縮影響而主動降庫存，玉米工業消費增速大幅放緩。

　　不僅如此，政策層面調整對玉米市場影響異常巨大。2025年中央一號文件提出“完善糧食價格形成機制”，玉米臨儲政策進一步市場化改革，最低收購價較上年下調5%。財政補貼方面，玉米生產者補貼標準調整為“市場定價、價補分離”，這些政策變化，客觀上增加了市場價格下行壓力。

　　玉米不值錢，導致了種植玉米農民手中沒錢，消費能力下降；另一方面，影響了用戶種植積極性和投資玉米相關產業的積極性，這當然，就包括了以玉米收獲機為代表的農機產品。

　　第三個維度：市場飽和度及剛性需求如何？

　　作為頗具中國特色的農機裝備產品，玉米收獲機的稱謂是獨一無二的。以玉米機械化收獲的技術路線分析，歐美等國家全面采取了籽粒直接收獲的技術路線，使用的機械裝備統稱為谷物聯合收獲機，通過互換割臺，便可以實現小麥、水稻、玉米、大豆、高粱等作物的籽粒直收。

　　而我國絕對比重的玉米收獲采取了“摘穗+脫粒”的分段收獲的方法，即：第一段，收獲，通過機械摘穗后直接收集帶苞皮或剝皮的玉米果穗和秸稈處理；第二段，脫粒，將玉米果穗在地里或場上晾曬風干后脫粒、貯存或銷售，這無疑也就成為了我們獨有的玉米機械化收獲方式。

　　歸根結底，我國分段式玉米收獲方式與農藝習慣、玉米品種、烘干設施完備情況以及用戶對糧食價格觀望等多種因素息息相關。伴隨著產業進步，我國玉米籽粒收獲也實現快速進步，相應的農機裝備稱作玉米籽粒收獲機。

　　國內玉米收獲機械研發制造并不是一步到位的，從最初的拖拉機背負式玉米收獲機，到后來的小麥、玉米割臺互換自走式玉米收獲機，到自走式玉米摘穗收獲機(從不具備剝皮功能到具備剝皮功能)，到穗莖兼收玉米收獲機，到玉米籽粒收獲機……整體看來，國內玉米收獲機械技術進步是遞進式的，是越過一道道技術壁壘與功能丘壑發展形成的。

　　追溯我國玉米收獲機市場歷程，共分為三個階段。

　　第一個階段，2011年之前，產品與市場培育階段。這個階段是玉米收獲機資源積累期，存在技術基礎薄弱，產品功能單一、可靠性不足等弊端，期間，玉米背負機、小麥玉米割臺互換機、自走機等多種機型并存，產品成熟度較低。

　　第二個階段，2012—2014年，市場爆發階段。伴隨著產品與市場積累完成，2012年，在農機購置補貼政策拉動、剛性需求、兩行與三行小型機產品成熟度提升等多種有利因素促使下，玉米收獲機市場爆發式增長，正式開啟了玉米機產品性能和品質成熟升級的跨越之門，市場銷量連年增長，2014年市場銷量更是接近8萬臺，達到了近10年來年度銷量的頂峰。

　　第三個階段，2015年至今，趨緩常態化階段。自2015年開始，伴隨著國家糧食種植結構調整、供給側改革、農機購置補貼方向調整等一系列政策實施，國內玉米收獲機市場進入了連續下滑通道，2017年整體市場銷量不及4萬臺，一舉跌入近7年以來的市場谷底。自2018年開始恢復增長態勢，但增幅趨穩，年銷量維持在4.5萬臺上下。2022年，在“國三升國四”動力機械排放升級促使下，當年銷量大漲，遠超過6.5萬臺。而后就是連續的市場回落，一直延續至今。

　　經過了多輪競爭，國內玉米收獲機領域形成了以雷沃、英虎、迪馬、牧神、勇猛等知名品牌，制造企業超過70家的產業格局，且品牌集中度不斷上升，銷量前5的品牌占據了七成多市場銷量比重。市場主銷機型以摘穗剝皮機型、穗莖兼收等機型為主，且因各地農藝不同，玉米種植壟距不同造成割臺多樣性，與市場競爭加劇深入相伴，中低端產品賽道擁擠現象已經顯現。

　　近年來，我國玉米收獲機市場保有量持續增長。數據顯示，2018—2022年，我國玉米收獲機保有量由53.01萬臺增長至63.97萬臺，復合年均增長率達4.8%。中商產業研究院分析，2024年我國玉米收獲機保有量增長至69.4萬臺。

　　從玉米種植面積統計情況看，近10年來，玉米種植面積增幅為4.06%，處于趨穩狀態。在我國玉米種植面積相對穩定的前提下，玉米收獲機械化率逐年提升。據農業農村部信息公布情況，目前全國農作物耕種收綜合機械化率超過75%，其中，小麥、玉米、水稻三大主糧綜合機械化率分別超97%、91%和88%，基本實現了全程機械化。

　　從近幾年玉米收獲機市場表現看，需求下降、增速放緩、車多活少普遍存在，更多地顯現出區域性飽和現象，市場用戶購買多數為老用戶舊機置換，新增用戶不斷減少，剛性需求多體現在存量更新上，且更新頻率變慢，市場競爭中品牌集中度增加，產業升級與品牌再整合蓄力待發。

　　第四個維度：產品創新與補貼導向如何？

　　肯定地講，我國農機裝備行業正處于科技創新與產業跨越的發展周期，雖然市場增速放緩，但是行業競爭力在提升。以拖拉機、收獲機等為代表的傳統農機產品性能愈加成熟，迭代升級加速；以蔬菜作業機械、經濟作物作業機械等為代表的新興品類市場供給滿足程度大幅提升。高端化、大型化、智能化農機產品國產化率迅速提升，采棉機、大型高密度打捆機等進口壟斷局面被打破，新產品、新技術、新應用層出，農業機械化需求得到了空前滿足，為保障國家糧食安全、豐產豐收、農業現代化發揮了不可替代的作用。

　　玉米收獲機的主銷區域與我國玉米種植分布密切相關，據統計，我國玉米種植主要集中在東北、華北和西南地區，大致形成一個從東北到西南的斜長形玉米種植帶。按照區位分布，劃分為北方春播玉米主產區、黃淮海夏播玉米主產區、西南山地玉米主產區、南方丘陵玉米主產區、西北灌溉玉米主產區、青藏高原玉米主產區6個主產區。其中，種植面積較大的省份主要有黑龍江、吉林、河北、山東、河南、內蒙古、遼寧等省(區)，這幾個省份玉米播種面積占到全國總播種面積的65%以上。

　　按照面積和總體產量兩個維度，國內玉米種植面積最大的是黃淮海夏播玉米主產區，也就是大家常說的河南、山東、河北、山西中南部、陜西中部、江蘇、安徽北部等地，是當之無愧的玉米種植的主戰場；從總體產量維度，全國玉米產量最大的是北方春播玉米主產區，也就是說一年一熟的東北、內蒙古等區域玉米最高產，一直是玉米機械化提升重地，也就是大型機械的主戰場。

　　從作物外形及相關農藝特征看，相對于小麥、水稻等谷物，玉米不僅具有株高較高、秸稈質地堅硬、收獲期籽粒含水率較高，而且農藝千差萬別、種植地塊大小不一、種植行距多種多樣等特點，玉米機收難度相對較大，對作業機械的適應性、可靠性以及剝皮、脫粒效果等均是較大考驗。

　　近年來，我國玉米收獲機產品創新成效顯著，不僅摘穗剝皮、穗莖兼收機型創新頻率增加，而且在籽粒收獲機型突破上神速。具體到產品型號上，輪式、履帶式、小型機、大型機等一應俱全，基本可滿足不同玉米種植場景的作業需求。比如，英虎玉米收獲機產品精耕黃淮海區域市場，其產品結構設計獨特，具備速度快、效率高、故障率低、收獲效果好等特點，深受用戶喜愛，市場銷量行業領先。再如，以技術創新速度快著稱的雷沃玉米收獲機產品，幾乎每年都有創新技術應用，產品迭代升級速度堪稱一流，2025年在實現黃淮海區域產品占有率的基礎上，創新升級的東北玉米收機型贏得了市場的高度認可，其玉米籽粒收產品經過多年完善升級，也正在贏得更多用戶認可。

　　從國家農機購置補貼政策層面，玉米收獲機一直是補貼重點，近年來，國家在智能化、高端化以及丘陵山地機型等領域加大補貼力度，推動產業進一步升級。同時，國家推行的報廢更新補貼政策，引導社會老舊農機淘汰、更新，以釋放市場需求。

　　著眼長遠，玉米機械裝備的前景看好毋庸置疑。而眼下，玉米收獲機市場卻處于緩行期，就今年的市場形勢看，全年銷量同比持平或仍有回落是大概率的事情，品牌之間的競爭會更加殘酷，品牌集中度會進一步增加，好的更好、差的更差的“馬太效應”依然會更加明顯。

　　所有玉米收獲機企業必須立足滿足用戶需求，從產品升級、做好服務、市場拓展等環節下功夫，把核心精力放在產品可靠性、適應性、創新性等核心要素打磨上，找準市場定位，以產品取勝，至關重要。